Salon Séminaires Business Events, 1er salon B2B de reprise

Le service Groupes de l’agence Estérel Côte d’Azur a repris la route des salons B2B dès le mois de Septembre en participant au salon Séminaire Business Events, aux côtés de notre partenaire l’hôtel BW PLUS LA MARINA 4*. Celui-ci a eu lieu à Lyon les 13 et 14 septembre dans un nouveau lieu : le Matmut Stadium de Gerland. 

Concept de l’opération et profil de la clientèle

L’opération se déroule sur 2 jours. Il s’agit d’un salon professionnel traditionnel, nous ne sommes pas sur un format Worshop avec des RDVs programmés.

Cependant, il y avait un programme Top Acheteurs en parallèle. Ces top acheteurs ont ensuite visité le salon, nous avons donc pu en rencontrer certains.

Le 1^er jour, la fin du salon s’est clôturé par une soirée entre exposants et hosted buyers pour favoriser de nouvelles rencontres et travailler son réseau (les exposants sont souvent des clients potentiels).

Chaque année, le visitorat se compose à la fois de corporates (entreprises…) et d’agences (réceptives, événementielles, communication). Les visiteurs sont essentiellement lyonnais ou de la proche région lyonnaise.

Pour cette édition de reprise, de nombreux visiteurs étaient à la recherche d’un lieu intramuros ou alors proche région lyonnaise.

Nous avons pu néanmoins capter des prospects potentiels intéressés par des destinations à taille humaine en bord de mer.

De nouveaux objectifs de reprise

Au-delà des objectifs traditionnels de l’agence (représenter la destination, ses professionnels et son service réceptif), le but était ici de renouer le contact à la fois avec les clients mais aussi avec les professionnels de la filière.

Le marché MICE redémarre lentement, le réseau se remet en route.

Les clients se focalisent sur des projets pour 2022, la plupart n’ayant pas de budget alloué pour la fin de l’année.

Les cahiers de charge précis ne sont pas encore finalisés.

Par ailleurs, avec le lancement récent de la marque Estérel Côte d’Azur et ses nouvelles valeurs, il s’agissait de mettre en avant une Côte d’Azur Nature, une Côte d’Azur authentique parmi les géants que sont Cannes, Nice ou encore Marseille, bien connues de la sphère B2B.

La destination est connue à titre personnel pour y passer des vacances  mais pas forcement pour y organiser un événement. Notre présence auprès de cette cible est donc indispensable pour lui communiquer nos valeurs et nos atouts.

Le service réceptif, véritable interlocuteur unique, référent de la destination, a été très apprécié pour aider les clients à se projeter dans l’organisation de leur événement sur notre destination. 

L’opération en quelques chiffres

• 2 jours de salon
• 1 soirée exposant pour développer le réseau

• 785 visiteurs sur 2 jours (280 le lundi / 505 le mardi)

• 113 exposants

• 40 contacts scannés dont DATACORE, FEDEREC, EASYLIFE, BOIRON, SAGARMATHA, PORSCHE RHÔNE ALPES…

• 7 exposants rencontrés, clients potentiels (autocaristes de la région Rhône-Alpes, hébergeurs du 06)